一場志在喚起醫(yī)藥行業(yè)更加關(guān)注兒童健康的“千縣兒童關(guān)愛”活動，在康芝藥業(yè)的主導(dǎo)下正火熱開展。時值12月份南昌藥交會之際，大規(guī)模的“千縣兒童藥合作伙伴招募活動”也在進行。

“健康”與“財富”接力　　

據(jù)介紹，康芝藥業(yè)發(fā)起的“千縣兒童關(guān)愛”活動并不是單純的公益活動，更不是單純的產(chǎn)品招商，而是招募富有愛心、認(rèn)同康芝企業(yè)文化、愿意共同為兒童健康事業(yè)持續(xù)發(fā)展貢獻力量的志同道合者。當(dāng)然，只有在共同耕耘兒童健康事業(yè)的同時享受市場的饋贈，“愛心火炬”才能持續(xù)地傳遞下去，永不落幕。

“千縣兒童藥合作伙伴招募活動”計劃以廣東、山東、河南、河北、東三省、四川、湖南、山西等第三終端市場較為發(fā)達的地區(qū)為重點開拓市場，由重點城市為核心輻射周邊城市，形成一個覆蓋大部分中國發(fā)達地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)，從而完善第三終端市場的戰(zhàn)略布局。

而在新醫(yī)改政策的眷顧以及醫(yī)藥市場整體向上的大背景下，第三終端的市場蛋糕究竟有多大？據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所預(yù)測，我國藥品市場總規(guī)模將不斷壯大，到2019年達到40,188億元。期間，三大藥品終端格局將發(fā)生變化。2010年三大終端格局為：醫(yī)院終端占據(jù)58.6%，零售藥店占22.2%，第三終端為19.13%。而10年后，第三終端的份額將擴大到26.8%，發(fā)展?jié)摿τ葹槊黠@。

那么，在摒棄傳統(tǒng)的低價競爭之后，康芝藥業(yè)如何保障合作伙伴的利益？

“關(guān)愛營銷”的內(nèi)涵與力量　　

據(jù)了解，康芝藥業(yè)陸續(xù)推出的新產(chǎn)品中，不乏銷售過億的潛力品種，在未來幾年內(nèi)，除了在兒童退熱領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷的“瑞芝清”之外（SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所數(shù)據(jù)顯示，瑞芝清2009年在兒童退熱藥市場占有率達到18.20%，在這個細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)超越眾多外資品牌產(chǎn)品，牢牢占據(jù)頭把交椅），康芝藥業(yè)將會依靠現(xiàn)有的終端網(wǎng)絡(luò)資源以及創(chuàng)新的商業(yè)合作模式，培養(yǎng)更多細(xì)分市場的“領(lǐng)頭羊”。如本次重點推出的“度來林”，是治療兒童腹瀉的經(jīng)典藥物，不但療效顯著，更因其主要成分不參與血液循環(huán)、對兒童尚未發(fā)育成熟的肝腎功能沒有影響，被譽為最安全的兒童止瀉藥?！岸葋砹帧弊鳛榭抵ニ帢I(yè)重點打造的拳頭品種，極有可能繼“瑞芝清”之后成為第二個兒童用藥細(xì)分市場的領(lǐng)軍品牌，而其他系列兒科產(chǎn)品也將會以“黑馬”的姿態(tài)在市場上描繪一連串令人咋舌的數(shù)字。

康芝藥業(yè)對合作伙伴的“關(guān)愛營銷”實質(zhì)上是跟合作伙伴分享市場蛋糕，共同創(chuàng)造財富的長遠(yuǎn)投資戰(zhàn)略。首先，康芝藥業(yè)秉承專注兒童健康的社會責(zé)任理念，傾力打造適合兒童使用的藥物劑型、口感以及包裝，因此康芝兒童系列產(chǎn)品有著絕對的市場優(yōu)勢、獨特的技術(shù)含量，以及良好的品質(zhì)口碑；其次，康芝擁有良好的創(chuàng)新研發(fā)能力以及渠道管理能力，能為代理商提供包括品種、市場秩序、信譽、品質(zhì)和企業(yè)實力等在內(nèi)的全面保障。

據(jù)悉，2011年康芝藥業(yè)計劃在專業(yè)媒體及大眾媒體進行大量的廣告宣傳，同時，充分利用公司地面原有的強大網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，快速拉動終端銷售。

品牌的號召力　　

經(jīng)過多年的積累，康芝藥業(yè)已經(jīng)建立了系統(tǒng)的兒童藥品牌戰(zhàn)略部署，以“瑞芝清”為代表的系列兒童藥產(chǎn)品在市場上有著很高的品牌知名度，對康芝藥業(yè)其他產(chǎn)品的銷售有著強大的品牌支撐作用。

據(jù)一位康芝藥業(yè)的代理公司負(fù)責(zé)人透露，該企業(yè)與康芝藥業(yè)合作之后，在康芝系列品牌產(chǎn)品的帶動下，區(qū)域競爭能力提升很快，公司業(yè)務(wù)量從2007年的幾百萬元到2009年的幾千萬元，發(fā)生了翻天覆地的變化。而更為難得的是，康芝藥業(yè)對代理商提供的服務(wù)涵蓋了精細(xì)化的市場保護措施、完善的銷售培訓(xùn)機制、全方位的學(xué)術(shù)推廣支持等諸多內(nèi)容，例如在竄貨管理方面，康芝藥業(yè)率先在行業(yè)內(nèi)建立了一套精確到以盒為單位、監(jiān)控到鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的管控機制，為區(qū)域銷售的健康發(fā)展提供了有力保障。

這或許就是康芝藥業(yè)“關(guān)愛營銷”模式的核心競爭力——有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，有強大的品牌號召力，有專業(yè)化的市場策劃，更有無微不至的貼身服務(wù)。

兒童用藥市場是國內(nèi)眾多企業(yè)關(guān)注的高成長性市場。據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所預(yù)測，未來我國兒童藥銷售額將保持年均兩位數(shù)以上的增長速度，預(yù)計2010年我國兒童藥銷售額（限藥品說明書中標(biāo)明兒童使用用法用量的藥品）將達到 392.48億元，到2015將達到668.93億元。而在眾多的兒童用藥領(lǐng)域中，競爭格局顯得較為混亂，康芝藥業(yè)成功打造的“瑞芝清”兒童藥品牌無疑已經(jīng)突出重圍，一枝獨秀的品牌優(yōu)勢已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。隨著康芝藥業(yè)陸續(xù)推出新的強勢品種，這一格局或被打破。

原文：http://www.yyjjb.com/html/2010-12/01/content_130670.htm