2011年11月29日-11月30日，第20屆中國醫(yī)藥企業(yè)營銷高峰論壇在鄭州舉辦，500多位業(yè)界人士濟濟一堂，以"涉過深水區(qū)、決勝在明天"為主題，圍繞醫(yī)藥行業(yè)熱點問題展開交流、對話。以下為嘉賓演講內容精彩摘要。

                                              康芝藥業(yè)董事長洪江游
                             http://health.sohu.com/20111130/n327403759.shtml

    康芝藥業(yè)董事長洪江游：各位行業(yè)領導、各位專家，行業(yè)的朋友們，女士們、先生們，大家上午好。我來自康芝藥業(yè)，康芝藥業(yè)是國內最新提出專做兒童藥的公司之一，一直以來受到行業(yè)的高度關注。去年在創(chuàng)業(yè)板上市，受到媒體、資本市場和行業(yè)的高度關注，再次我感謝對一直以來給予我們支持關心的行業(yè)領導、行業(yè)同仁和各位朋友。

    作為一個醫(yī)藥人，我在行業(yè)里面摸爬滾打超過20年，經歷過醫(yī)藥行業(yè)的高潮，很多現(xiàn)象我都熟悉。特別是10年來，我感覺做醫(yī)藥的壓力很大，有很多感想。所以，今天我就在這里跟大家分享一下在新的競爭環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略定位。

    簡單介紹一下醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀。醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)在中國大概有4000家，美國也大概是1000家，美國的大企業(yè)很多，有18家進入世界制藥企業(yè)50強，中國現(xiàn)在還沒有。日本、中國跟美國三個國家對比一下，看看前10強的實力，我們跟人家實力相差非常懸殊。我們是仿制藥的大國，但大而不強，企業(yè)的創(chuàng)新能力比較弱，競爭力不強。我們的科技人員缺乏，高端管理人員更加缺乏，要招到好的研發(fā)人員是非常不容易的。中國并不是缺乏人才，人才有的是，主要是沒有辦法吸引到企業(yè)來，人才都跑到外資企業(yè)去了。

    中國雖然面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但也有很大的機遇。未來十年，市場潛力發(fā)展巨大，將迎來另一個黃金十年。應該說醫(yī)藥行業(yè)是一個朝陽產業(yè)，只要我們運作的好，前途還是非常光明的。黃金的十年，不是遍地黃金，也不可能對誰來說都是黃金，下一個十年對企業(yè)來說是一個機會，看誰能夠抓住。

    面對未來的利好和目前的不利環(huán)境，企業(yè)要及時審時度勢，作出應對決策，及時調整發(fā)展思路特別是戰(zhàn)略定位，不斷提高企業(yè)實力，實現(xiàn)跨越。

    第一，走外聯(lián)內合之路。

    1、與國際品牌合作。2011年，海正藥業(yè)與美國制藥巨頭輝瑞制藥、先聲藥業(yè)與美國默克公司、復星醫(yī)藥與瑞士龍沙集團成立合資公司。西方一些企業(yè)已經有超過200年的歷史，我們落后很多，他們有成熟的技術，我們去買就行，節(jié)約時間，所以我說現(xiàn)在我們是在用錢買時間。

    2、與國際先進的科技單位合作。江蘇生物醫(yī)藥產業(yè)創(chuàng)新國際合作聯(lián)盟就是這樣的單位。

    3、加強國內合作，包括跨行業(yè)、產業(yè)鏈、資源互補、項目階段性等。

    4、國內兼并控股形勢已現(xiàn)雛形。

    第二，走自主創(chuàng)新之路。

    創(chuàng)新非常困難，創(chuàng)新的成本非常高，風險非常大?？赡茉谥袊鴦?chuàng)新1.3個億就行了，但多少企業(yè)能夠拿到這1.3個億研發(fā)新藥。創(chuàng)新非常重要，但不容易去做。

    1、加快新藥研發(fā)步伐。創(chuàng)新是我國醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展源動力，me—too藥物將是最好的選擇。很多企業(yè)注重產品數(shù)量，但對技術重視很少。

    2、加大新技術的研發(fā)力度。建立新藥研發(fā)技術平臺，吸引科研人才。

    3、重視老產品二次開發(fā)。由于全新藥物的開發(fā)費用、開發(fā)難度的上升，世界各國藥物研發(fā)人員將藥物開發(fā)重點轉移到二次開發(fā)，如拓展老藥的新用途、開發(fā)新劑型等。

    4、模式創(chuàng)新，包括管理、營銷等多方面。很多公司為什么在短短幾年內能夠上市，就是因為在模式上有創(chuàng)新。

    第三，走專業(yè)化之路。

    我在定位做兒童藥的時候，就有很多人反對。我們本公司的人都說你看看每個地區(qū)只有一個兒童醫(yī)院，省里最多也就兩、三家，這個市場非常窄。再看看現(xiàn)在，通過分析，兒童藥中能夠做成一個品牌，一年有300多個億的容量，到2020年有超過1000億的容量。假如競爭的廠家只有10家，那么你的市場還有100個億，所以市場是很大的。專心專注，成為某一領域的領頭者。專注才能專業(yè)，專業(yè)成就品牌。專業(yè)化的道路是未來企業(yè)要考慮的另外一個思路。

    第四，走生態(tài)藥業(yè)之路。

    1、化學藥轉向天然藥?，F(xiàn)代化學藥物療效不佳或某些藥物的副作用與耐藥性表現(xiàn)得越來越突出，疾病譜發(fā)生變化，化學藥物不能完全滿足社會需要，在這樣的情況下藥企可以把視線投向天然藥物。

    2、民族藥的機會。在西部大開發(fā)和發(fā)展民族醫(yī)藥的大背景下，我國民族藥行業(yè)有望迎來規(guī)范發(fā)展的格局，人口老齡化以及醫(yī)藥基層民族服務能力的加強，也將帶來市場增量。

    3、海洋藥物開發(fā)潛力。21世紀，隨著人口激增和陸地資源的日益減少，開發(fā)海洋資源迫在眉睫。我們對海洋的認識可以說比對太空的認識還少，所以廣闊的海洋之中是醫(yī)藥企業(yè)未來要關注的一個藍海。

    各位，醫(yī)藥企業(yè)走到今天，大家都認為未來的黃金十年就要到了，我們應該通過自己的努力，通過戰(zhàn)略抉擇，考慮怎么樣攫取到先機，怎么樣比別人走的更快。機會是永遠給有準備的人提供的，希望各位在今后的十年中發(fā)展的更快，取得更好的業(yè)績。謝謝！

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